Цель обучения
- Осознать собственные ресурсы и смогут эффективно использовать их в процессе работы.
- Проанализировать и усовершенствуют сценарии переговоров.
- Получить развернутые представления об этапах работы с клиентом в телефонных переговорах и при личной встрече.
- Освоить и отработать техники работы с возражениями.
- Изучить новые техники и методы продаж, установления доверительных отношений.
- На практике сформировать навык установления контакта с клиентом.
- Научиться распознавать скрытые потребности клиентов.
- Отработать приемы завершения сделки.
- Изучить техники работы с дебиторской задолженностью.
- Отработать навыки работы с клиентами на разных этапах принятия решений.
