Тульский молочный комбинат

Тульский молочный комбинат – это современное динамичное предприятие с хорошей историей. Завод был основан в 1943 году, и сейчас он является крупнейшим производителем натуральной молочной продукции в регионе.
Продукты производятся в соответствии с высокими международными стандартами качества. Ассортимент предприятия представлен популярными брендами:
● «Бежин луг»
● «ENDORF»
● «Продукция Тульская».

От предприятия мы получили запрос на обучение торговых представителей переговорам с клиентами с возможностью выхода на новые рынки сбыта молочной продукции.

Реализация:

• Разработали и провели индивидуальную программу обучения для торговых представителей “Переговоры в продажах”.
• Форма проведения – деловая игра.

Результаты участников после прохождения тренинга:

• Узнали об особенностях ведения переговоров в деловой сфере;
• Проанализировали свой текущий уровень развития коммуникативных компетенций в переговорах;
• Научились четко формулировать цели переговоров и определять цели оппонента;
• Изучили стратегии и стили переговоров, 6 стратегий влияния от Hay Group. Концепция WIN-LOSE.
• Научились искать взаимовыгодное решение для всех сторон переговорного процесса;
• Научились комплексно готовиться к переговорам, BATNA и зона возможного соглашения;
• Научились  выстраивать доверительные отношения с оппонентами с первых минут взаимодействия;
• Научились  выявлять потребности, определять позиции и интересы оппонента;
• Разобрали рабочие кейсы.
• Научились  вести торг, отстаивая свою позицию;
• Научились заключать соглашение на основе проведенных переговоров;
• Изучили способ анализа проведенных переговоров с помощью чек-листа переговорщика.