АО «Тульский молочный комбинат»
Тульский молочный комбинат – это современное динамичное предприятие с хорошей историей. Завод был основан в 1943 году, и сейчас он является крупнейшим производителем натуральной молочной продукции в регионе.
Продукты производятся в соответствии с высокими международными стандартами качества. Ассортимент предприятия представлен популярными брендами: «Бежин луг», «ENDORF», «Продукция Тульская».
ЗАПРОС ОТ КОМПАНИИ
- От предприятия мы получили запрос на обучение торговых представителей переговорам с клиентами.
- Разобрать на тренинге возможность выхода на новые рынки сбыта молочной продукции.
- Разработать и провести индивидуальную программу обучения для торговых представителей “Переговоры в продажах”.
- Форма проведения – деловая игра.
Реализация
Результаты участников после прохождения тренинга:
- Узнали об особенностях ведения переговоров в деловой сфере.
- Проанализировали свой текущий уровень развития коммуникативных компетенций в переговорах.
- Научились четко формулировать цели переговоров и определять цели оппонента.
- Изучили стратегии и стили переговоров, 6 стратегий влияния от Hay Group. Концепция WIN-LOSE.
- Научились искать взаимовыгодное решение для всех сторон переговорного процесса.
- Научились комплексно готовиться к переговорам, BATNA и зона возможного соглашения.
- Научились выстраивать доверительные отношения с оппонентами с первых минут взаимодействия.
- Научились выявлять потребности, определять позиции и интересы оппонента.
- Разобрали рабочие кейсы.
- Научились вести торг, отстаивая свою позицию.
- Научились заключать соглашение на основе проведенных переговоров;
- Изучили способ анализа проведенных переговоров с помощью чек-листа переговорщика.
ОСТАВЬТЕ ВАШИ ДАННЫЕ И МЫ ПОДБЕРЕМ ДЛЯ ВАС ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ!
