АО "Лореаль"

АО «Л’Ореаль» в России — филиал международной Группы LʼORÉAL, косметической компании №1 в мире, имеющей в своем портфеле более 30 брендов декоративной косметики, парфюмерии, ухода за волосами и кожей.

От предприятия мы получили запрос на обучение специалистов отдела закупок и снабжения на обучение по теме “Переговоры”.

Реализация:

• Разработали и провели индивидуальную программу обучения  “Переговоры в закупках”.
• Форма проведения – тренинг.

Результаты участников после прохождения тренинга:

• Узнали об особенностях ведения переговоров в закупках;
• Проанализировали свой текущий уровень развития коммуникативных компетенций в переговорах;
• Научились четко формулировать цели переговоров;
• Изучили стратегии и стили переговоров, 10 стратегий влияния;
• Научились искать взаимовыгодное решение для всех сторон переговорного процесса;
• Научились комплексно готовиться к переговорам, BATNA и зона возможного соглашения;
• Научились  выстраивать доверительные отношения;
• Научились  выявлять потребности, определять позиции и интересы оппонента;
• Разобрали рабочие кейсы.
• Научились  вести торг, отстаивая свою позицию;
• Научились заключать соглашение на основе проведенных переговоров;
• Изучили способ анализа проведенных переговоров с помощью чек-листа переговорщика.