Продолжительность
8 или 16 ак. часов
Тренер/тренера:
Техники и методы продаж в сфере B2B
Цель:
- Научить участников управлять потребностями и принятием решения клиентов.
- Отработать новые техники и методы продаж.
- Усовершенствовать собственные навыки продажам.
Формы и методы обучения:
- Практические упражнения
- Дискуссии
- Ролевые игры
- Мини-лекции
- Ситуационные задачи
Результаты участников:
- Осознают собственные ресурсы и научатся управлять и эффективно использовать их в процессе работы.
- Изучат типологию клиентов и отработают техники работы с ними.
- Научаться выходить на лицо принимающее решение.
- Получат развернутые представления об этапах принятия решения клиентом.
- Отработают навыки работы с клиентами, находящимися на разных этапах принятия решений.
- Научатся новым техникам и методам продаж в сфере B2B