Цель: формирование навыков работы с крупными клиентами
РЕЗУЛЬТАТЫ УЧАСТНИКОВ:
- Узнают особенности работы в b2b сфере
- Отработают навыки работы с крупными клиентами на разных этапах принятия решения.
- Осознают собственные ресурсы и смогут эффективно использовать их в процессе работы.
- Проанализируют этапы долгих переговоров.
- Научатся работать с дебиторской задолженностью.
- Изучат новые техники и методы продаж.
- На практике научаться понимать потребности клиентов.
- Получат развернутые представления и смогут проработать разные виды возражений крупных клиентов.
- Отработают навыки звонков и личных встреч с клиентами.
