B2B ПРОДАЖИ

Цель: формирование навыков работы с крупными клиентами

РЕЗУЛЬТАТЫ УЧАСТНИКОВ:

• Узнают особенности работы в b2b сфере
• Отработают навыки работы с крупными клиентами на разных этапах принятия решения.
• Осознают собственные ресурсы и смогут эффективно использовать их в процессе работы.
• Проанализируют этапы долгих переговоров.
• Научатся работать с дебиторской задолженностью.
• Изучат новые техники и методы продаж.
• На практике научаться понимать потребности клиентов.
• Получат развернутые представления и смогут проработать разные виды возражений крупных клиентов.
• Отработают навыки звонков и личных встреч с клиентами.